在明和电子 新三板上市启动仪式上的讲话

在明和电子 新三板上市启动仪式上的讲话

明和  梁芝刚  2016年1月18日

尊敬的各位来宾、女士们、先生们、朋友们,

大家上午好!

很高兴和大家相聚于 杭州,参加 杭州明和新三板启动仪式。在此,我谨代表明和公司,向 明和公司同事和提供优质服务的券商、律师、会计师 表示诚挚的谢意!

我是2003年4月 开这个 明和电子公司,04年7月 开始研发 NETPRO备份产品,一直做到了现在 呵呵,开公司10多年的艰难困苦无以言表,10年开始算是相对顺利一些了,在 明和人的艰苦努力浴血奋战下 把 NETPRO容灾备份产品从2010年100多万 一直做到2015年 2000万,在浙江省也算是有一定知名度  国产自有品牌销售额排名第二 ,也算是做了 一点点微小微小的成绩;但是这是远远远远不够的!!!

我的大学同学说我比较有韧性 , 认准一个方向就会坚持不懈地做下去 。而我觉得我们的时间是最最宝贵的 所以要不断聚焦 ,我们做企业的人都是跟时间在赛跑 , 所以要认清自己的优势劣势 然后不断聚焦 不断打磨产品 ,坚持不懈的人 与 半途而废的人 , 1-2年时间是看不到区别 ,但是 5年后 区别就会很大 。

LOSER (美国人叫 LOSER )  ,总是归结为 自己的运气不够好  命相不够好,其实这个都是给自己的借口 。 而赢家(WINNER ) ,就是在正确的方向上不断思考不断努力不断坚持的结果 。我是从信雅达做研发出来的,在技术产品方向(眼光)上,我还是很自信的 。我们公司目前是 3个产品线 ( NETPRO容灾备份,MAXData 数据库一体机,超融合计算还在梦想中)和 1个服务 (ORACLE服务),市场空间足够支撑我们做到 几个亿到10个亿的销售额 。

2016年,随着我们 3000万融资的顺利进行 ,我们会拓展到 北京,辽宁,山东 , 上海,江苏 ( 代国超 ),安徽 ,江西 ,福建 ,广东,广西 ,云南,贵州,四川 ,到中国最美丽的地方去。我们的计划是,在浙江省 我们会招聘 3个销售小分队 ( 每个小分队完成 1500- 2000万销售额),在外省 每个省 1-2个大销售 ,每2个邻近省份   高级售前工程师 。

胡雪岩说过 ”做生意关键是你的眼光,你的眼光看到一个省,你做一个省的生意,你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意,你的眼光看到全世界,你就有机会做全世界的生意,你的眼光看到今天,你做今天的生意,你的眼光看到3年以后,你就做3年以后的生意。“  这是我们学习的榜样  。我们第一步先要做 12个省份的生意,16年目标是外省做到不亏钱 赚1分钱,呵呵。。。。。

最后,以毛主席的诗句作为结尾  “ 红军不怕远征难,万水千山若等闲;更喜岷山千里雪,三军过后尽开颜。“  新三板上市启动是新征程的开始,16年我们要大踏步地走向 12个省份 要完成 6000万的生意 ,17年我们要走向全国  ,以后还要把 产品卖到香港 新加坡 世界各地去 ,梦想是要有的,否则人活着跟咸鱼有什么分别呢?